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像是看到了洛冰鸾眼中的那丝不解，那乞丐接着说道：“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实，做乞丐有做乞丐的学问，里面有许多诀窍，乞讨也要讲方法滴！”
“哦？”
活了两世，洛冰鸾还是头一次听一个乞丐正经八百的讲乞讨的方法，顿时来了兴致，双眼放光道：“什么方法？”
那乞丐看了洛冰鸾一眼，摸摸脑袋乐了，“如果是同行这样问我，我是怎么都不会说的。难得小姐赏了我不少银子，又能耐心听我说，我不妨给您说道说道。”
说着，乞丐指指自己道：“小姐看我与别的乞丐有何不同？”
洛冰鸾歪着脑袋上下仔细打量着他，他个子不高，头发虽然有些杂乱无章，却被布绳束住整齐的拖在脑后，
衣服很破，却补的很齐整，脸很瘦，但浑身上下都很干净，眼里也洋溢着别的乞丐所没有的自信与乐观。
不等洛冰鸾开口，那乞丐笑着说道：“人们对乞丐大都很反感，但小姐并没有反感我，这是因为小姐心地善良，且性格平易近人，更是因为我的外表没有给人一种往常乞丐那样肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”
洛冰鸾闻言深以为然的点头，自己确实是感觉这个乞丐不似其他乞丐那般令人生厌，或是令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这点。”那乞丐遗憾的耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等一系列因素。”
洛冰鸾有些惊讶的樱唇微启，这是她第一次听一个乞丐讲出管理学里的重要知识。
那乞丐继续自顾自的说道：“事实上，我在来这里行乞前做过精确细致的计算。这里地处中港府最繁华的地段，每日的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，那我每天的收入能让我们旁边的这家布庄的老板都嫉妒。”
那乞丐顿了顿，用手指了指布庄门口坐着的那位戴着巨大金长命锁的老板。
洛冰鸾顺着那乞丐手指的方向，瞧见那老板肥嘟嘟的模样，不由的乐了。
乞丐将她的笑容看在眼里，不由一瞬的失神了，但他旋即恢复，接着说道：“不过，肯定不会每个人都施舍给我，而且我也没有那么多的时间和精力去向每个人乞讨。因此，我必须分析，如何在每天有限的工作时间里争取最多的收入。”
洛冰鸾听到这里，忍不住打断他的话道：“有限的工作时间？难道，你们还又休息日？”
那乞丐闻言白了洛冰鸾一眼，一副很不屑的样子，道：“乞丐就不能休息？每个人情况不同，像我，每个月休息两天，每天工作八小时，偶尔晚上加加班，其余时间，你就是想给我钱，我还不惜的收呢！”
跟在洛冰鸾身后的朱雀妹和白虎妞闻言都有些笑意，似乎听见了什么天大的笑话。
然而洛冰鸾却只是惊叹，愈发对这个乞丐好奇，
“是我孤陋寡闻了，刚刚打断你，不好意思，请继续！”洛冰鸾道。
乞丐见洛冰鸾态度好，也收了刚刚的不屑，继续说道：“我要想得到最优的收入，就必须分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流的两成，乞讨成功率为七成，潜在施主占总人流的三成，成功率五成。其他人我就直接选择放弃，因为我没有时间和精力去他们身上碰运气！”
“那什么样的人是你的目标施主？什么样的人又有潜在可能？你如何确定呢？”洛冰鸾追问道。
乞丐笑了，上下打量了洛冰鸾一眼，才道：“首先，像您这样的小姐，虽然打扮朴素，首饰简单，说话行事也不张扬，但从您的眼神和举手投足就能看出您又足够的财富和实力；
其次，是那些带着漂亮女伴儿来这里销金的富家公子，他们通常不会在女伴儿面前吝啬，且很爱面子；
另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，她们往往害怕陌生男子的纠缠，大多数情况下都会掏钱打发我们了事。
而那些年纪偏大，外表木讷、呆板或是猥琐的男女，我通常都会躲着他们。
他们已经没有了年轻人花钱的那种潇洒，生活的重压更让他们早早的忘记了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板能否买到实实在在的东西。”
洛冰鸾赞同的点头，心底细细的品味着他说的话，最后忍不住向乞丐问道：“那你每天能讨多少钱？”
乞丐神色淡然，一边打量着对面，一边说道：“也就五百个铜板吧。”
“这么多！”洛冰鸾闻言，着实有些惊讶，她刚刚自己估计也就二百左右罢了。五百个铜板相当于五钱银子，这样算下来，他一个月就能讨十五两银子，这比许多商铺里的掌柜的工资还要高。
那乞丐似乎早就料到了洛冰鸾的反应，笑着说道：“小姐是不是觉得做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？但事实上，不是每个乞丐都能有这样的收入。
这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人老弱无助，条件都比我好的多，可是只有我一个人能又这样的收入。他们许多人一个月的收入加起来，有时还不见得又我一天讨的多。”
他指着不远处一个追着别人行乞的乞丐笑道：“像他那样跟着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。这样的乞丐能不饿死就不错了。”
洛冰鸾这会儿已经对此人有些钦佩了，附和的点了点头。
就听那乞丐继续说道：“其实道理人人都懂，但实际乞讨时却不一定能得手。例如对面那几个人，小姐认为，向谁讨把握最大收入最丰？”
第152章 您就是洛府的大小姐？（）
洛冰鸾顺着他的目光看过去，就见对面丝绸庄门口站着一对正在等马车的小夫妻，一位单身的少女，和一位衣着极其考究的富家公子。
洛冰鸾琢磨着那乞丐刚刚说的诀窍，回道：“把握最大的应该是那位少女，最丰的应该是那位公子了！”
乞丐赞许的点头，笑着分析道：“的确，那对夫妻手里都拎着东西，且两个人都板着脸，多半是吵架了，这会儿去乞讨就成了炮灰；
而那位富家公子锦衣华服，身上的配件儿也都是一等一的好货，出手必然阔绰，只是直接向他乞讨估计得挨骂。”
说道这里，乞丐朝洛冰鸾诡秘的一笑，“不过，像那位公子那样自傲自负的纨绔公子，在任何方面都不愿意被人瞧不起，如果那位少女先施舍了，他必然会慷慨解囊。所以，最佳的方案就是，先找那位少女，再找那位公子！”
洛冰鸾已然被他说的这些饱含先进管理运营理念的分析说懵了。
就看那乞丐向洛冰鸾微微抱拳道：“小姐稍等，待我先去做了这桩买卖。”
言罢，那乞丐便径直走过马路，行到那位少女面前伸手乞讨，那少女犹豫了一下，但还是掏出了一枚铜板打发他。
乞丐随即转向那富家公子，对方也是迟疑一下，但看到少女注视着他，立马从袖子里掏出一块不小的银子扔给了乞丐。
乞丐从容的收了银子，道谢后折了回来，对洛冰鸾笑着说道：“托小姐洪福，我才没有离开这里。今日收入颇丰，小姐若是个男子，在下定当请小姐喝酒！”
洛冰鸾笑着摇头道：“你今日给我上了一课，应该是在下请你喝酒才是。只是，这里多有不便，可否换个地方？”
说着，洛冰鸾便随手指了指斜对面洛家的飘香楼中港府分号。
那乞丐望了飘香楼一眼，叹了口气，道：“看来今日小姐施舍给在下的金子怕是付饭钱都不够了。
不过，钱还是在下来付。一来，断没有让女子付钱的道理；二来，愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐站在街边聊天的女子却是寥寥无几。
小姐言谈举止对我这个乞丐没有半分鄙夷，所以，无论如何，今儿个都要请小姐喝一杯，以示感恩！”
待上了飘香楼四层坐定后，那乞丐眼底有些惊讶了，但他依旧什么都没有问，只在洛冰鸾点菜时眉头皱了一下。
待酒菜上齐了，屋里只留下春兰和朱雀妹，
洛冰鸾亲自斟了一杯自西域运来的葡萄酒递给乞丐，感叹道：“没想到做乞丐也又这么多学问！”
那乞丐倒是一点都不惶恐，礼貌的起身接过酒杯，随即轻轻抿了一口，放下，笑着说道：“做什么事都要讲方法、用头脑，要善于学习，除此以外，还得有积极乐观的态度。乞讨是我的职业，既然干上了这一行，我就要用最大的热情去做一个成功的乞丐。因为我知道，我的态度将决定我能达到的高度。”
洛冰鸾笑着点头，心下却很是叹服，态度决定一切，这样的话在三百年后也许不算什么，可在现在。
等等！
洛冰鸾心中猛然咯噔了一下！
“好好学习的下一句是什么？”洛冰鸾突然问道。
那乞丐原本在吃菜，闻言放下筷子，不解的看着洛冰鸾，道：“好好学习？四书里有这句吗？”
四书？
看他的表情不像是在装傻，洛冰鸾悬着的心落了下来，看来是我多虑了。
随即笑着岔开话题，“你读过书？”
那乞丐点头，道：“不瞒小姐，我家原本也算是书香门第，只是到我这辈儿家道中落。该读的都读过。”
看他说的轻描淡写，洛冰鸾也不好再细问，只好接茬道：“那为何不考取功名？你这样的才智做乞丐不是可惜了。”
乞丐的眸子里闪过一丝冷意，鼻子冷哼了一声道：“功名？那些八股文算文章吗？不过是束缚人的枷锁。与其宦海沉浮，倒不如做乞丐自在洒脱。”
如果说一开始洛冰鸾只是有拉拢此人为洛府商会管事的想法，那么听完这席话后，洛冰鸾却是下定决心要让此人成为天机堂的一员了。
如今要做的，只是等。
一个当朝的公主，一个街边的乞丐，聚在飘香楼四层谈天说地，说出去也许根本没人相信。
当甜点上齐后，外出的冬梅终于出现在门口，洛冰鸾读着她的唇语，迟疑了一下，下一秒却下定决心。
吩咐春兰上茶，洛冰鸾笑着对乞丐说道：“如今看来，我们也算是知音了。都喜好山水田园，都向往自由自在的生活，都鄙夷八股。只是，还不知你的名字，不知能否相告？”
那乞丐此时脸上浮起丝丝酒晕，闻言不紧不慢的说道：“难道小姐看得起在下，在下姓德，单名一个川字。不敢请教小姐芳名？”
洛冰鸾微笑着从紫衣手里接过一张名帖，递了过去。
那唤作德川的男子接过一看，不由一声惊呼：“洛冰鸾？您，您就是洛府的大小姐，当朝的聪灵公主？”
洛冰鸾依旧是笑着点头。
德川的眼中闪过一丝洛冰鸾看不懂的精光，像是——悔恨！
但他随即扑通一声跪倒在地，给洛冰鸾行了个大礼，道：“草民有眼不识泰山，若有不敬之处，万望公主恕罪！”
“起吧，我自然是信任你，所以才会告诉你我的身份�