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重生世纪初-第194章

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    李正一笑道:“你们似乎算漏了一个问题,我的预期不是六千万,而是一个亿,因为要想快速推广,必须依靠资本的力量,所以费用支出是一个必不可少的重要因素。这一个亿里,40%留给那些头脑灵活的推广人员。”

    “支出4000万?”时胜杰睁大眼睛问。

    “是的。”

    李正一点点头,没做解释。

    庄向秋笑着接了一句:“事实上,4000万并不多,你看到的是总数,分摊到每个省份,一个省份也就两百万不到,每个省份4…5个负责人,平均每人能够负责40万左右的市场。而在这些负责人之下,肯定还有大大小小的一级、二级推广人员,再分到地级市及其下属县市,利益就会进一步摊薄。当然,无论如何摊薄,这里面的收益相对于一般的工资还是要高上许多,这就是利益均沾。”

    事实上,时胜杰并不是不懂,而是正常人的一种正常的心理反应,很多时候,人们看到的往往是总的支出,下意识地会忽略明细。

    欧阳清说:“那就加紧时间,争取3个月之内打完这一场战役。技术部这边,所有准备都已经做好,包括计费软件的完善、验证服务器的设置、安装光盘的刻录准备、防破解核心程序的加密处理等,随时都可以开始。”

    庄向秋说:“我这边也已经准备妥当,只等最后的培训完毕,预计本月中旬正式启动。”

    “好极了!”

    李正一拍掌赞赏一声,然后说:“那就辛苦各位,接下来可要忙乎紧张一阵子。不过,另外还有一件事,你们关注一下。”

    “何事?”庄向秋问道。

    “导航网页。”

    欧阳清和时胜杰反应最快,同声说道:“hao123?”

    李正一点头说:“没错,就是hao123,你们两人知道,现阶段的导航网站有很多,但真正有名气的,目前也就这么一家。”

    庄向秋说:“你想跟hao123打广告?”

    李正一说:“不,严格来说,应该是导入流量,只要把咱们的淘宝网放在hao123网址链接的最显眼之处,其效果比一般的门户网站打广告要好上无数倍。”

    欧阳清说:“确实如此,hao123暂时没有竞争者,几乎霸占了目前90%以上网民的桌面,入口流量相当可观。不过话说回来,这种导航网址没有任何技术难度,只要更新维护及时快捷、内容链接真实安全、模板搭建整齐美观,那么咱们自己做一个也完全可行,只要推广到位,迎头赶上对方的难度不大。”

    时胜杰质疑说:“关键是推广有难度吧。”

    欧阳清说:“只要资金到位,推广还是难事吗?hao123之所以能够发展到今天的排名第一,一方面是出现得早,依靠时间的累积;另一方面是因为没有强力的竞争者,所以可以慢悠悠地发展。”

    “事实上,hao123的发展速度根本就不快,它的成功,得益于所有大型互联网公司都对导航页不看好,所以才会任其做大。”

    庄向秋说:“如果迎头追赶,花费一定不小。”

    欧阳清笑道:“所以说,关键还是资金,只要资金足够,推广到位,追赶并非很难的事。”

    李正一若有所思地说:“你的意思,倾向于自己拥有导航网站,这样就可以随心所欲地为淘宝网服务,是吧?”

    “差不多。”欧阳清点点头,“不过,未来能够服务的肯定不仅仅是淘宝网,我们或许不一定只拥有一个网站。另外,导航网站在服务于自身的同时,其实还可以用来牟利,同时也可以用来打击对手。”

    李正一笑着说:“既然如此,那就干脆点,直接收购hao123如何?”

    其他三人面面相觑,刚才使劲儿在讨论自建,却把这一个方案当成了盲点,几人都一时半会没有想到。

    欧阳清砸吧着嘴说:“你的方案或许更加方便,不过关键在于费用,如果收购成本高于咱们自建推广迎头追赶的成本,那就不合算。”

第343章 激励() 
一  李正一摇头说:“你这思维不完全对,在我看来,就算咱们的收购成本比自建推广的成本高出一倍,都是可以的。你要知道,如果自建再推广,那么在市面上,就会形成两个导航互相竞争争抢入口流量的局面,就算彼此势均力敌,对我们来说,实际上就是花一样的钱,只买到了一半的流量。”

    “所以说,只要hao123的收购成本不高于咱们自建导航推广成本的一倍,就完全可以试着去收购,这么说,我想你们应该能够明白了吧。”

    三人点头认可。

    庄向秋说:“那我到时候联系hao123的拥有者,先问问对方是否有出售的意愿,如果有,再问问价格如何。”

    李正一补充说:“如果对方不愿意被收购,那么你就跟对方挑明,把我们会强势上马一个导航网站的计划告诉对方,你就直接说,反正咱们愿意花那么多钱,就算抢他一半的流量,咱也愿意。”

    三人又围绕着这一件事情商讨了多时,看看时间不早,便没再继续。

    临散会前。

    李正一拍拍手掌说:“还有最后一件事。”

    庄向秋好奇地问:“还有啥事?”

    “你们的待遇问题。”李正一笑着回应。

    “什么待遇?”

    “薪酬呀!”

    “……”

    庄向秋没说话,时胜杰倒是接了口:“老弟呀,工资待遇不是一开始就谈好了吗?现在才工作两个月,莫非又要加工资了?”

    李正一就笑,首先肯定了一句,才继续说道:“公司后续的发展只会越来越快,说实话,我当初也没用想到淘宝科技的进展会如此快,我更没有想到,咱的资金预期会如此良好,所以为了接下来公司持续高速的发展,必要的股权激励还是要有的。”

    时胜杰心里一跳,以前莫名想过的事情突然涌上心头。

    “股权?”庄向秋反问一句。

    “是的。”

    李正一点点头,又玩笑似地说道:“为了绑住你们这些人才,所以我决定,给予你们三人每人2%的期权,但前期不允许套现,必须B轮融资或者三年之后才允许,同时,你们的股权由我代持。”

    此话一出,三人里面,最激动的莫过于时胜杰。

    时胜杰之所以从一开始就跟随李正一,一方面是对自己抱负的期望,另一方面,也是因为创始企业,是最容易得到股权激励的公司。

    2%的期权看似不多,可实际上代表的利益并不低,先不说数月之后,单论目前,只要庄永盛的2000万投资一到账,就代表着公司估值达到2个亿,2%的股份,就是四百万。

    当然,目前淘宝科技究竟值不值这么高的估值,暂未可知,所以这四百万还是虚的,但无论如何,以实际投入的资金来算,2%的股份就已经达到了40多万。

    这由不得时胜杰不激动,实际上,偶尔一个人的时候想想,能够有1个点的期权,就已经很不错了,现在已经超出了他的预期。

    相比于时胜杰的激动,另外两人可就平淡许多。

    庄向秋属于典型的富二代,家中的资产以亿为单位,摆在面前的别说是1%的期权,就算李正一把整个公司的100%股份放到她面前,都不见得她会有多激动。

    毕竟见识不一样,可以理解。

    至于欧阳清之所以平淡,原因可就多了。

    首先是欧阳清以前并不是穷光蛋,家资颇大,虽然最后因为父母出事,但见识同样不小。

    其次是个人奋斗所到达的层面较高,依靠自己的计算机能力,获取的财富并不低,即使后来被女人坑了,可眼界还在。

    最后一点,当然跟李正一有关,君子一诺中,有十年的期限,所以这期间,无论给予多大的财富,都没有实际意义。

    当然,最后一点,李正一的看法跟欧阳清的看法是完全不一样的。

    欧阳清死守着信义二字,他必须遵守当初的承诺,他的能力必须付出,他的财富不能拥有,所有的一切,除开必要的开支,统统不属于他个人。

    这是欧阳清对承诺的定义。

    而李正一心里,却又有所不同,他知道欧阳清属于那种行业领域顶尖的存在,这样的人才可遇不可求,所以尽管有之前的承诺在,但他只需要欧阳清给他做事即可,对方该得到的必须得到,该获取的必须获取。

    他要的,是欧阳清的效力,仅仅是能力而已。

    欧阳清淡然说:“我没问题,你看着办。”

    时胜杰激动说:“我跟清哥一样!”

    庄向秋坐在下首,似笑非笑地看着李正一,意有所指地说:“李总真够大气,刚跟我爸谈好2000万10%的股份,转手就给我2%的期权,你说我爸知道了,是好气呢,还是好笑?”

    李正一眨巴着眼说:“什么叫好气还是好笑,庄叔应该是高兴才对。”

    “你就贫吧你!”

    庄向秋翻着白眼说:“你是不是想用2%的期权股份,就把我给绑在你的公司,然后给你做牛做马,任你使唤?”

    “我哪敢呀!”李正一嬉皮笑脸地回应,“你在我心里,可是独一无二,不可替代的,所以你说绑住,我承认,但做牛做马,我可不承认的。”

    “咳……”

    旁边两个大男人其实都知道两人的关系,虽然彼此之间好像没有挑明,但事实上就跟男女朋友差不了多少,否则以庄向秋的骄傲,怎么可能给李正一打工。

    所以听着两人的说话开始旁若无人,以免尴尬,便咳了一声以示提醒。

    欧阳清说:“那啥,你们俩先聊,没什么事,咱俩先出去了,技术部那边还有事忙呢。”

    时胜杰立刻附和。

    然后不管两人的反应,时胜杰和欧阳清彼此相视一眼,前者便非常默契地推着轮椅车,朝外走去。

    “有些人啊,看着聪明,其实就是个彻头彻尾的笨蛋!”

    临出会议室门时,欧阳清没有回头,却意味深长、语气幽幽地来了这么一句。

    声音不轻不重,却足够李正一和庄向秋听得清清楚楚。

    庄向秋脸色绯红,她都没闹明白,为何在办公场所,当着外人的面,她的语气里就开始有一种撒娇的意味在里面。

第344章 陪玩() 
一  李正一当然明白,欧阳清这句话纯粹就是说给他听的,所谓的彻头彻尾的笨蛋,不是他人,就是他李正一。

    气氛一时间颇为尴尬。

    “你看快下班了,晚上有没有事,要不,一起吃饭去?”李正一没话找话地打破沉寂。

    “笨蛋!”

    扔下这么一句,庄向秋起身踩着半高跟鞋,哒哒哒地走了。

    李正一捏着鼻子,灰溜溜地跟在后面。

    “晚上陪我去梅山!”庄向秋扭着腰身,风姿绰约地走在前头,仿佛知道李正一跟在后面,语气不容反驳地吩咐。

    “收到!”

    李正一身子一正,连忙应声答应,紧跟几步,又疑惑地说:“秋姐没开玩笑吧?这时节,白天去梅山不打紧,可大晚上的,又黑又冷,有啥子看头?”

    “你就说去不去!”

    “去!”

    “那还啰嗦什么?”

    “我现在去开车,楼下等你。”李正一啥都没说了,赶紧表态开溜。

    ……

    半个小时
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