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重生世纪初-第141章

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    ……

    “握草,好多变态装备……”

    “0…3魔法的坚固?我擦,这偃月怎么比魔杖还高?……”

    “快来看牛角戒指,防1攻4,赶得上龙之了……”

    “这小手镯,MMP呀,当年我好像丢过一个,草……”

    “太贵了啊,老板,能不能便宜点……”

    “召唤神兽为什么只有一本?烈火剑法、冰咆哮、魔法盾、半月弯刀、野蛮冲撞、群体治愈术、困魔咒、圣言……为什么都只有一本?为什么那么贵?”

    “老板……网管……金币没写数量,是不是无限量供应?”

    “……”

    全网吧都沸腾起来,李正一通过扩音器,开始给全网吧所有玩家解释传奇虚拟物品出售中的相关问题。

    事实上,无限量供应的传奇物品只有一样,就是金币,其他所有装备和技能书等,都是限量的,其中普通高级装备如22级衣服戒指项链手镯以及低级技能书等,放出的数量是全部库存,有多少放多少,比如22级战士衣服每个区服50…100件不等,24级法师火墙每个区服50…200本不等,其他装备和技能书类似。

    这些商品的上架数量每销售一件,自动扣减数量1,每隔一段时间,库存会手动更新一次,具体数量从工作室那边汇报上来,由邵琴负责。

    而变态装备,放出的数量就相对要少,小极品还好,一般每样放出2…3件,好一点的极品,都统统只有1件。

    其他高级装备、名牌沃玛装备和祖玛装备、极品技能书等,数量同样只有1,并且价格按所在区服类比,便宜10%左右。

    比如目前最贵的技能书,排名前三的分别是道士的狗书、法师的鸡蛋壳、战士的半月三本,在服务器内,狗书喊价5000元一本收购,没得人卖,鸡蛋壳3000元一本,供不应求,半月2500左右,有价无市。

    网吧购买平台,李正一标价为狗书4500元,鸡蛋壳2700元,半月2400元,每个区服都放出一本高级技能书,有些区服放出去不到十分钟,就被人下单买走。

    网吧内土豪不止一个,买得起的玩家,跟土豪撞区时,就犹豫那么一下,再点击购买时,提示商品已售空,犹豫的玩家顿时就捶胸顿足后悔不已。

    想要买?等下一次数量更新再说吧。

    当然,能够毫不犹豫直接花几千购买技能书的区服毕竟不多,多数区服的高级装备和技能书一直挂在那里,做招牌的效果远远高于实际效用。不过李正一并不急,现在挂的价格现在看起来是贵得离谱,等到外挂真正普及,传奇的可玩性大大提高,传奇人数突破上百万时,技能书的价格只怕会居高不下。

    网吧卖不脱,区服内绝对不愁卖。

    网吧购买平台上,真正热销的反而是那些小装备,定价不贵,几块十几块几十块不等,会员玩家都买得起,看上了,直接购买,又方便又安全。

第247章 展望() 
事实上,之所以造成网吧小装备热销,最大的原因就在于每个区服内装备奇少,归根结底就是被李正一恶意囤积装备给闹的。

    现在碰到网吧热销装备,只要稍微有点零花钱的玩家,基本上都会选购一两样,或更换一下武器,或替换一件衣服。已购买完成得到心仪装备的玩家,那大呼小叫的模样,让李正一都开始在反思,是不是前期利用无限资金囤积装备的行为,是不是有点过了?

    好吧,这事儿不干也干了,再说也没有意义。

    为了显示公平和引起网吧玩家的购买欲望,四个显示屏上高亮刷新着一条条记录,分别记载着购买人的会员卡ID和下单时间。有些装备和技能书因为只有一样,那些没买到的,从信息就知道为什么没买到,很简单,因为下单的时间比别人晚。

    其他各类装备和技能书,下单的络绎不绝,林文星在二楼忙得头昏眼花,顺便把李勇、王立明和康世岩三人指挥得团团转。

    如果要说购买量最多的是什么,那毫无疑问是金条。

    网吧有些会员等级高的玩家,购买金条的优惠很高,本来网吧平台购买优惠10%,加上积分等级优惠一定的百分比,最终购买到的金条价格,甚至低于40元一根,跟目前区服内喊话65左右一根金条,便宜三分之一左右。

    心眼灵活的高等级会员,一次性批量购买,然后在区服内喊话出售,比平常的价格低5…10元,居然生意不错。

    对倒卖的行为,李正一睁一只眼闭一只眼,反正金条金币对他来说属于无本万利的东西,怎么卖都行,自己吃肉,让网吧的会员喝喝汤也不错。

    两个小时后,林文星所在的二楼工作室才慢慢地轻松下来,玩家的购买潮一过,接下来就开始进入平稳期。

    装备和技能书的售卖只是一阵一阵的,网吧的群体只有那么大,总有一个上限。正一网吧只要控制高级装备和技能书的售卖数量,就可以持续地保持高热度和高吸引力。

    高级装备和技能书的数量其实不多,卖完就没了,如果一下子放出来,不仅达不到应有的目的,玩家甚至会以为东西很多,嫌贵不买,等着你卖不脱后降价。

    所以李正一交代邵琴,好的东西要控制着售卖的频率。比如召唤神兽,本身的存量不多,包括承包尸王殿和最早在书店购买的数量,区服最多的有30本,最少的才16本。高级技能书的爆率本就不高,运气好两天一本,运气不好,三四天爆不到一本都有可能。

    控制售卖频率的原因并不是说怕被玩家哄抢,事实上,真要被哄抢倒无所谓,迟早是要卖的。李正一担心的是上面所说的原因,怕玩家们犹豫不决,导致滞销,然后引起不好的连锁反应,那就得不偿失。

    正一网吧售卖传奇虚拟物品,特别是高级技能书的消息,在数天之内传遍了整个青云区,慢慢地通过辐射,往襄宁市蔓延,网络上通过玩家口口相传,有不少人也开始在传奇内打听。

    三天内,正一网吧会员数量达到一千,李正一借口会员人数超出网吧电脑数量的两倍,关闭注册通道,停止注册新会员。

    青云区甚至襄宁市其他地方赶来的玩家,听说不能注册,便要求老板开放对外售卖业务,李正一就解释说,软件设计时有限制条件,必须是网吧会员或者拥有平台账号才能购买。

    所谓平台账号,是李正一折腾出来的东西,说穿了跟会员账号其实是一样的玩意。不过普通账号只能用来购买东西,不能用来上网。

    远道而来的玩家并不在意,他们前来的目的无非就是想看看有没有需要的物品,纯粹是为了买东西,能不能上网问题不大。再说,人家是老大,想买东西,你就只能按照平台的规矩来办事。

    一个礼拜后,普通账号突破一千,半个月后,普通账号突破三千。接下来似乎达到极限,开始陷入停滞状态。

    李正一知道,网吧购买平台受限于地域因素和对象群体,已经达到注册的极限,想要继续增长,除非能够对外发布并给予应有的宣传力度,不过那样一来,就不再是网吧购买平台,而是变成了对外的交易网站。

    对于交易网站,李正一是有奢望的,真能够把网吧购买平台变成对外的交易网站,他高兴都来不及,只不过从来没有接触过,不知道从何下手。

    带着这个疑问,李正一特意找到时胜杰,把心中的想法说了出来。

    时胜杰仔细思考一会说:“你这个想法,并不是突然兴起的吧?”

    “为什么这么问?”李正一有些好奇时胜杰的疑问。

    “因为我想起你第一次谈到网吧购买平台时所说的话。”时胜杰解释说,“那一次,你说购买平台暂时仅限于网吧,当时我就隐约觉得,这事儿并不是那么简单,你今天来说此事,早有预感,所以我并不意外。”

    李正一点头说:“确实早就有这个打算,但我不知道能否成功,对外发布,所涉及到的问题应该很多,我不是很懂。毕竟,一旦对外,就变成了网站,所面对的群体以及挑战就不是区区一个网吧所能比拟。”

    时胜杰问道:“听你的语气,不仅仅是针对游戏?”

    李正一坦然说:“游戏是试水的,效果好,肯定是全民扩散。模式可以一点一点去摸索,网站可以慢慢地发展壮大。当然了,目标可以定大一点,饭还是要一口口地吃。”

    “你有没有仔细考虑过其中的难处?”时胜杰开始泼冷水。

    “考虑过。”李正一点头说,“杂七杂八的事情肯定会很多,真正运作起来,绝对不是现有的框架能够胜任的,后续的投入会很大。”

    时胜杰说:“你说得对,对外发布所要解决的问题很多。简单的如域名注册、网站维护,难一点如网站宣传、网站推广,最终极的当然就是网站运营。其中,就目前来说,最大的挑战反而是交易方式的推广和认可。”

第248章 根本() 
“你也发现了?”李正一有些苦涩的笑笑。

    “域名注册和网站维护还好说,花点钱,然后找人帮帮忙,很容易搞定。”时胜杰分析说,“而宣传和推广,那就是真刀真枪的资金比拼,你目前还玩不起。至于运营,各有各的玩法,小打小闹的,怎么做都没关系,如果想要做大做强,运营方面的高级人才必不可少,要么自己厉害能够胜任,要么寻找专职的人才。”

    “至于交易方式的推广,关键在于信任度问题,需要颠覆传统的交易观念,可不是一件简单的事情,除非你有强大的自身基础做后盾,否则没人愿意相信你的方式。”

    “现在用来交易的账户额度,是通过我们计费软件的后台,收取现金或银行转账后手工添加的数字。这个数字随意性太大,有实体店,玩家看到有保障,用用还无妨;一旦涉及到互联网交易,牵扯到注册虚拟账号、预付款再充值行为,可信度将大大降低。这是一个非常大的难点,我个人觉得,目前的这种方式是可以优化的,一旦解决信任问题,传统的交易方式将彻底改变,交易的便捷性会大大提高。”

    李正一说:“你说的很有道理,但现阶段只能做到这样,没有更好的方法,除非能够跟银行联系起来,获取银行机构的支持,以此来增加民众的信任程度。”

    时胜杰点头说:“这是一个可行的方法,但操作难度非常大,银行高高在上,一般成规模的中小企业,人家都没放在眼里,何况我们现在这种连公司都没有的玩闹行为。没错,人家银行就认为你是玩闹行为,过家家一样,真跑去跟银行谈合作,指不定人家理都不理你,直接就给轰出去。”

    李正一挠挠头,没有反驳,言语虽然听着难受,但说的却是事实,银行习惯了俯视一切的态度,想让他们低头认真地打量你,没有一定的资本是做不到的。

    其实在心里,李正一一直在纳闷,前世马淘宝创建支付宝时,不知道是如何说服银行的?他隐隐觉得那一条路子可以复制,就是不知道切入口在哪里。

    支付宝的充值方式可不是现在网吧的那种手工模式,人家是直接跟银行挂钩,可以用网银转账到支付宝账号。

    时胜杰见李正一不哼声,又加了一句:“事实上,这种以盈利为目的的网站运营,其中
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