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您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多供货商，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”金晓明笑道，“打扰你们了，我很快回来，回见。”说着留下他们的草药资料，拉张晶出门。
张晶气乎乎地说：“金哥，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
金晓明笑道：“小张，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟钞票过不去”说到这儿金晓明突然想起自己就跟钞票过不去，不然也不会沦落到这地步他娘的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到各中医院，找到那些老中医，金晓明开门见山地说：“老中医，现在我想把那种混和草药进行化验提高知名度，你们能不能够给我一份详细的临床经验和症头反应？我需要越详细越好，让化验的同志有个依据！”
那些老中医都欣然接受，其中一个笑着对金晓明说：“小金，你已经成了我这里的常客了，你能够拉到业务那当然是最好！我把这些资料都给你，但你也别太死板，要灵活一些，毕竟现在竟争那么激烈，到处都是要好处费的才肯办事！但是你想想，即便是用了好处费，这也合算，你的混和草药名气大了，将来供不应求，比较起来，也就无所谓了！”
金晓明心知肚明，连连点头。
这位老中医给了金晓明厚厚一堆资料，笑道：“小金，这笔生意要是谈得下来，你就是我们医院的指定供货商了！”
金晓明说：“我要是真谈下了，你这里的运输费用我全包了！”
老中医说：“你放心，运输费我们医院全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧”
金晓明凑到老中医的耳边，悄悄地嘀咕了几句，两人心领神会，哈哈大笑。
金晓明拿到资料，于是拉着张晶急急忙忙又往那家化验医院赶来，正巧对方正准备去吃饭，金晓明连忙上前表示自己请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。金晓明递上他的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个混合草药的详细资料，都是经过许许多多临床经验所得，还有各医院老中医所开的证明，你看了以后包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“按这个来说，这种混合中草药还真的搭配不错，我会想法子尽快检验！不过，比较起别的草药公司来，我给你一句建议，你这价格贵了点。”
242章给点回扣（）
“便宜没好货，”金晓明笑道，“就是因为我们的草药与别处不同，而且还具有相当不错的效果，所以价格上要相对贵一些！你想想，我们光是研发出来这种搭配方式，这如果拿到国外，估计也得发个发明奖什么的！将来等这种混和草药出了名后，医院就不会认为贵了！”
高主任说：“金哥，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，既然都有老中医们签名，就说明这种混和性质的草药质量肯定过关，到时随便一检验，结果就出来了！如果真的像他们所说的那样，估计就光是我们的医院，也需要订购一大批来！你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话到时就用你的了。”
金晓明愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
金晓明苦笑道：“高主任，我们搭配这种草药主要是人工成本比较高，其中有一款还是珍稀药材，这搭配起来有些慢！所以，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交金晓明这个朋友，金晓明就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理金晓明。
他娘的，金晓明自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
金晓明只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。小张，帮我招呼几位医师。”
张晶笑着举起杯，和几位医师碰杯干了。
高主任看看张晶，说：“今天你们留下的那份草药资料我看过了，还不错。我们的一些医院和药房肯定会用到。至于其他的中草药，我想你们也应该介绍一下！”
他娘的，这个老狐狸岔开话题了，就不给金晓明明确答复。金晓明只好说：“我们做草药就是做与众不同的，如果大家都有，我还凑什么热闹？小张做的就是多年来的品牌草药，质量挺好，比较受欢迎。我做的是普通草药，价钱便宜，品种又多。所以，我才在药材搭配上想办法！高主任，你说说，你会看中哪种？”
高主任说：“我看你们给的资料上介绍的草药就不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的草药都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选”
金晓明明白了，这老东西在提示他，他两边都要吃回扣，就等他开出实际价码。
金晓明向张晶看去，悄悄指了指地面，张晶立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，金晓明在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张晶接过金晓明给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
金晓明凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“金哥，小张，我这儿有份详细的医院采购草药的清单，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照上面的清单去配草药及报价，然后我再拿给医院看，你们务必做到精细一点，知道吗？”
金晓明一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他医院一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
金晓明立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任匆匆地走了。
金晓明结完帐，和张晶回到长安车里坐下，张晶说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
金晓明沉吟说：“估计别的中药厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张晶说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
金晓明一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平医院里的领导，这样的话我们必须给他个人安排一份回扣，不能算草药总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
张晶笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
金晓明急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到金晓明的药店，金晓明让刘月娥招呼生意，王敏和他们一起算帐。这个采购清单确实大，就算弄得再详细也要算半天，他们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
这笔生意怎么说呢，比金晓明想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
生意明摆着，是做还是不做？这已经由不得金晓明自己了！生意无论大小，只要有利润，哪怕利润少得可怜，对于刚开始的金晓明来说，他肯定是要去做的！
他娘的！金晓明多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第二天他们把价目表送到那家中医院，随后金晓明递给高主任一张纸条，上面注明：草药按总量百分之五，计两万一千一百元，其他回扣三万元，共五万一千一百元整。这笔回扣等货款结算后一次付清。
金晓明又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，金晓明当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲金晓明使个眼色，金晓明带着张晶离开，等他的回音。
243章大生意上门（）
这笔业务比金晓明想象中差很多，金晓明还以为这么大的量至少也能赚好五六十万，现在看来净到手能有二十万就不错了。于是想起有个占地几百亩的药厂，去那里碰碰运气看看，让张晶开车带自己去。
来到这家药厂，果然是个气势宏伟的庞大工厂，看样子这里如果能够谈得进去，那必定能赚不少，今后发动玉松河所有的村民来帮他采药，前景自然美不胜收！
这厂区实在庞大，转半天才找到办公室，见了里面的负责人。得，人家手里至少已有二十几份草药采购单，可惜他们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是金晓明坐下跟他慢慢吹，张晶现在挺佩服金晓明的，金晓明发话时她基本不开口，就在旁边听。金晓明顺便也把她的草药吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位负责人是个实在人，金晓明看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，金晓明的曾通草药自然非常便宜，而张晶的高档一点的草药自然就贵了！报下两个价钱，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
这家药厂没想到进药量如此之大！金晓明暗骂自己为何不早点过来联系！他娘的，真是失策啊，金晓明早干嘛去了？现在才把资料送来，金晓明姗姗来迟，先机都让别人占了。
张晶一语不发，笑吟吟地看着金晓明。她对这个药厂的采购心里没把握，她知道这个药厂的量！自己和金晓明加起来也未必能吃得消！不如乐个安宁！让金晓明来争取这笔业务。其实金晓明又有什么把握？这么大的工厂自然需要各种草药作为原料，这笔业务光是听着就特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，实在不行金晓明再找别家去！
这位药厂负责人老实巴交的，特别和善，没几句就把他们厂方的底细全说了出来。跟金晓明预料的差不多，张晶的草药价钱太贵，他们不考虑，金晓明的草药价格比较合适，最好再压低一点，因为其它供货商有报价更低的。
金晓明二话不说，当即又把价格压了压，两人谈了一个多小时，金晓明听出这位负责人心里还是倾向于别的供货商，于是咬咬牙，金晓明直接报了个最低价，几乎同收购过来的价格差不了多少！
金晓明想，现在哪怕不赚钱，先把客户抢过来再说。
这位负责人明显动心了，金晓明的草药虽然很多是普通的，但花色品种特别多！而且也齐全，这点是人